La négociation en affaires

Ouvrez, proposez, marchandez et vendez!

Description de l'atelier

En tant que gestionnaire, vous êtes appelé à négocier à presque tous les jours. Vous négociez avec vos fournisseurs pour vos achats, vous négociez avec vos clients qui veulent marchander, vous négociez le travail à faire avec vos employés, bref, une négociation efficace peut vous servir régulièrement.

Cet atelier permettra au participant  de prendre connaissance des rouages d’une négociation en affaires efficace qui débouche sur un accord viable accepté de chacune des parties.

Éléments de contenu

  • Les règles de base en négociation
  • La préparation à une négociation efficace
  • Les 4 étapes de la négociation - OUVREZ, PROPOSEZ, MARCHANDEZ et FERMEZ
  • Comment oser dire NON
  • Les conseils pratiques

Approche pédagogique

À l’aide d’exposés interactifs, d’exercices individuels et de mises en situations en groupe, le participant a recours à plusieurs techniques pour développer ses aptitudes en négociation. Il repart avec des outils concrets adaptés à sa réalité et utilisables immédiatement.

Matériel fourni

Chaque participant reçoit un cahier du participant comprenant les éléments théoriques et les différents exercices.

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