Formation en Développement de marché - Préparation rencontre acheteur

Comment se préparer à rencontrer un acheteur

Description de l'atelier

La décision est prise, vous êtes prêts à développer votre marché via les ‘’Big Box’’ ou les groupements d’achat nationaux.  Comment ferez-vous pour les rejoindre?  À quoi s’attendent ces acheteurs chevronnés lors de votre présentation? Vous n’aurez qu’une seule chance de faire bonne impression et de captiver  suffisamment l’attention de l’acheteur potentiel.

Cet atelier permettra au participant de comprendre le processus complet de l’approche auprès d’acheteurs professionnels  et d’être bien outillé pour leur présentation.

Éléments de contenu

  • Quoi faire avant de contacter le prospect
  • Comment obtenir un rendez-vous avec un acheteur potentiel
  • La boîte à outils de la préssentation
  • La présentation et le « wow factor »
  • Les suivis offerts pour conclure une entente

Approche pédagogique

À l’aide d’exposés interactifs, d’exercices en équipe et de discussions de groupe, le participant a recours à plusieurs outils pour mieux préparer sa rencontre avec un acheteur potentiel. Une mise en situation en équipe complète les apprentissages.

Matériel fourni

Chaque participant reçoit un cahier du participant comprenant les éléments théoriques et les différents exercices.

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