Formation en Développement de marché

Vendre aux chaînes nationales et groupement d’achats

Description de l'atelier

Les entreprises désirent toutes améliorer leur sort et parfois, l’attrait de vendre aux chaînes nationales ou aux groupements d’achat est irrésistible. Par contre, les entreprises sont-elles prêtes à faire face à ces ténors du marché de détail?  Les entreprises sont-elles prêtes à exporter leurs produits/services au niveau national ou à l’extérieur du pays?

Cet atelier permettra au participant de bien saisir les différences entre les chaînes nationales et les groupements d’achat et de s’initier aux dangers et aux exigences de ce type de clientèle.

Éléments de contenu

  • Ce qui différencie une chaîne nationale d'un groupement d'achat
  • Le rôle et l'impact des grandes chaînes et des groupements d'achat sur le commerce de détail
  • Les impacts possibles sur son marché actuel
  • L'aspect légal et les coûts associés
  • Bien connaître sa compétition avant d'aller de l'avant
  • Oui ou non l'exportation de ses produits/services
  • Les dangers à éviter

Approche pédagogique

À l’aide d’exposés interactifs, d’exercices en équipe et de discussions de groupe, le participant a recours à plusieurs outils pour mieux planifier sa vente auprès de ce type de clientèle. Une mise en situation en équipe complète les apprentissages.

Matériel fourni

Chaque participant reçoit un cahier du participant comprenant les éléments théoriques et les différents exercices.

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