Le marchandisage, c’est le bon produit, au bon endroit, au bon moment, au bon prix avec la bonne quantité. Voici quelques trucs pour disposer vos produits, tout en prenant soin de conserver les familles de produits qui se ressemblent ensemble.

  • Placez vos produits de base le plus possible vers l’arrière du magasin et/ou dans les zones les moins fréquentées.
  • Planifiez les zones stratégiques très efficacement en faisant alterner des produits très en demande et des produits complémentaires. Vous stimulerez ainsi les cordes sensibles de tous vos types de clients, les clients réguliers et les clients de passage.
  • Souvenez-vous de l’importance du côté droit dans tous les commerces. Votre commerce contient une quantité surprenante de zones stratégiques qui sont susceptibles d’attirer automatiquement les regards. Prenez avantage de ces endroits naturels.
  • Apportez une attention toute particulière à l’entrée du magasin et au contour de l’espace. Ce sont des secteurs très névralgiques. Placez à ces endroits des produits promotionnels, des nouveautés, des produits complémentaires créant des impulsions.
  • Faites un plan sur lequel vous indiquerez l’endroit occupé par chacune des familles de produits. Le suivi sera beaucoup plus facile à faire et les changements se feront de manière beaucoup plus ordonnée.

Faites des plans réduits de votre commerce, tenez-vous dans un endroit approprié et faites votre propre étude de marchandisage.

  • Suivez le trajet de vos clients sur la surface de vente
  • Tracez leur parcours au crayon
  • Indiquez d’une flèche les endroits où ils s’arrêtent
  • Notez d’un “X” les endroits où ils choisissent un produit
  • Vous pouvez également déterminer les zones les plus fréquentées et les endroits les moins populaires en observant l’usure du plancher et/ou la saleté du tapis

Dès que vous aurez accumulé une centaine d’échantillons, vous pourrez compiler vos propres statistiques et procéder aux changements nécessaires.

Pour plus de conseils concernant le marchandisage et le design, consultez la Boîte à outils de Détail Formation.

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