Des promotions efficaces

  • CategoriePublicité et promotion
  • Gratuite

Avec les promotions, les commerçants tentent d’attirer les consommateurs dans leur entreprise. La promotion devient alors le déclencheur d’un achat, le plus souvent grâce à un avantage monétaire.

Cependant, les promotions ne sont pas appropriées à tous les produits et services et présentent certaines faiblesses.

. Forces . . Faiblesses .
Son efficacité est aisément mesurable puisqu’il est facile de connaître son coût et le nombre de produits vendus avant, pendant et après la promotion.Plusieurs personnes pourraient venir acheter grâce à la promotion, mais n’achèteraient pas le produit en temps normal. La fiabilité de cet outil peut être moins grande qu’on le voudrait.
Même s’il s’agit d’une stratégie dont les résultats sont mesurés à court terme, la promotion à tout de même un effet de longue durée sur la notoriété et l’image de l’entreprise et des produits.Certaines stratégies promotionnelles peuvent nuire à l’image de marque de certains produits de luxe.
Du point de vue des clients, une promotion efficace peut être une raison valable pour faire l’essai d’un nouveau produit, d’une nouvelle marque, se procurer un produit ou un service qui était perçu trop cher ou simplement entrer dans le magasin pour aller voir.La promotion doit être adaptée aux comportements d’achat. Des promotions trop fréquentes peuvent influencer le comportement d’achat des clients qui différeront leurs achats pour « profiter des aubaines ».
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