La valeur du plancher

  • CategorieMarchandisage et design
  • Gratuite

Plus vous faîtes circuler vos clients, plus vous augmentez les possibilités de ventes. Cependant, certaines zones sont plus fréquentées que d’autres. C’est ce qui permet de déterminer la valeur de votre plancher. .

Les entrées sont les endroits les plus exceptionnels : 100 % des clients y passent et voient les étalages. Cette surface avant du magasin est donc celle qui vaut le plus cher.

C’est un excellent endroit pour organiser des activités promotionnelles ou pour disposer les nouveautés afin d’attirer l’attention des clients.

. La droite de l’entrée vaut aussi très chère.

On l’utilisera donc pour faire des agencements de divers produits représentatifs de votre commerce.

. Les allées périphériques ou le contour ont une certaine valeur.

Il est facile d’y circuler et la très grande majorité des clients font la ceinture du magasin. On les utilisera donc pour faire des présentations répétitives d’un produit.

. L’intérieur des allées représente la valeur la plus basse.

Le client devant faire le circuit complet de magasinage. Il faudra donc jouer de stratagèmes pour attirer l’oeil de votre clientèle pour l’amener dans cette zone.

. Les sorties et les comptoirs-caisses sont parfaits pour créer des impulsions en attendant de payer.

On retrouvera autour des comptoirs-caisses vos produits susceptibles de créer des achats de type impulsifs.

. Les bouts d’îlots sont des endroits très visibles avec une circulation à son maximum.

Ils sont, tout comme les tables, des endroits privilégiés pour présenter une gamme de produits, des nouveautés ou des produits à forte marge bénéficiaire.

. Tout endroit où le client doit s’arrêter (salle d’essayage, escaliers, etc.).

Ce sont de parfaits emplacements pour présenter des produits interactifs les uns avec les autres. Par exemple : 

  • Près d’une salle d’essayage, installer un mannequin avec un pantalon, une chemise et une ceinture;
  • De chaque côté d’un escalier, présenter un pot de fleur avec des gants de jardinier, un sac de graines et des outils de jardinage.

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