Les ventes et les rabais promotionnels

  • CategoriePlanification marketing, Publicité et promotion
  • Gratuite

Pour obtenir un meilleur effet, il est important de varier les types de promotion et ne pas les orienter uniquement autour d’une réduction de prix.

Baisse de prix

Description Exemples Commentaires
Rabais accordé sur un produit ou un service

Peut prendre la forme d’un pourcentage (%) ou d’un montant ($)Indiquer la durée de la promotion pour inciter un achat rapide

Indiquer le prix de base pour faciliter la comparaison

Nouveau prix

Prix de lancement

Prix exceptionnel

Si le rabais est appliqué sur une trop longue période, le prix devient ‘normal’ dans la perception des consommateurs

Cadeau avec achat

Description Exemples Commentaires
Remettre un cadeau suite à l’achat de produits ou services ciblés

Remettre un cadeau suite à l’accumulation d’un certain nombre de points

Produit complémentaire

Échantillon

Produit à la mode

Objets à collectionner

Emballage réutilisable

Ce type de promotion veut provoquer un achat impulsif ou fidéliser les clients (accumulation points)

Plus de produit

Description Exemples Commentaires
Offrir une plus grande quantité de produit pour le même prixProposer un format exceptionnel 20% de plusCette stratégie de promotion peut se faire à faible coût

Plusieurs produits

Description Exemples Commentaires
Proposer plus d’unités d’un même produit, de produits complémentaires, de la même marque, etc.3 pour le prix de 2

Un gloss à l’achat d’une rouge à lèvres

Peut être une bonne façon de faire découvrir de nouveaux produits, nouvelles collections, etc

Remboursements

Description Exemples Commentaires
Proposer un remboursement suite à l’essai d’un produitRemboursement intégral sur demande

Satisfaction garantie ou argent remis

Remboursement sur le prochain achat

Peut être une façon de faire découvrir de nouveaux produits et des produits jugés trop chers par les consommateurs

Permet de diminuer le risque perçu avec l’achat

Cette stratégie est plus appropriée aux produits consommables ou périssables

Essai gratuit

Description Exemples Commentaires
Proposer l’essai d’un produit sur une base temporaireUtilisation gratuite pendant une période donnée

Prêt d’un produit

Facturation du produit suite à l’évaluation de la satisfaction Période de réflexion de X jours

Enlever les freins et favoriser l’achat impulsif

Avant de cibler cette stratégie, il faut bien connaître le taux de satisfaction, la durée de vie et l’utilisation du produit ou service

Jeux et concours

Description Exemples Commentaires
Concours

Jeux gratuits

Offre une bonne visibilité même si la participation est faible
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