Un prix acceptable pour tous

  • CategoriePlanification marketing
  • Gratuite

Lorsque l’on fixe le prix d’un produit ou d’un service, le but est toujours de :

Tirer le maximum de profit en restant concurrentiel

La première étape est donc de bien identifier tous les coûts de distribution et d’exploitation afin d’éviter les pertes. Ensuite, vous devez déterminer le niveau de contrôle que vous pouvez exercer sur la fixation du prix :

  • Proposez-vous un produit exclusif?
  • À quel prix vous concurrents vendent-ils le même produit ou des produits similaires?
  • Quel volume devez-vous commander et vendre pour faire du profit?
  • La demande est-elle forte pour votre produit?
  • Comment les consommateurs interprètent-ils la valeur du produit ou du service que vous proposez?

Finalement, vous devez vous demandez ce qui est le plus déterminant pour vendre votre produit aux clients :

Le prix  ou  Le service  ou  La qualité du produit  ? 

Stratégie orientée sur le prix Stratégie basée sur la différenciation
  • Vendre à un coût inférieur à celui des concurrents;
  • Avoir un volume important;
  • Contrôler les frais.
  • Proposer un produit ou un service unique, performant ou de qualité supérieure;
  • Vendre à un coût justifiant la valeur ajoutée recherchée par le client.

En identifiant les facteurs qui influencent le prix de vente et en connaissant la stratégie qui correspond le mieux à vos produits, vous pouvez planifier des activités marketing basées sur le prix, par exemple :

  • Faire des spéciaux du jour, de la semaine, du gérant;
  • Offrir des coupons rabais, des cartes fidélité, des certificats cadeaux;
  • Établir une politique du plus bas prix garanti;
  • Proposer des rabais au volume;
  • Fixer les prix en fonction de la psychologie du client;
  • Offrir des tarifs privilégiés à certaines clientèles (personnes âgées, étudiants, etc.) en fonction de votre clientèle cible.

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