Comment fixer ses prix?

C’est évident que lorsqu’on détermine le prix d’un produit ou d’un service, notre but est toujours de tirer le maximum de profit tout en restant de la partie, en offrant une concurrence. Mais comment y arriver? Mais avant tout, comment fixer ses prix?

Fixer ses prix se résume, très brièvement, à trois mots : calcul, analyse et stratégie.

Analyse approfondie

La première étape, mais non la moindre, est de bien identifier tous les coûts de distribution et d’exploitation, et ce, afin d’éviter les pertes. Prenez soin de faire preuve de beaucoup de précision et d’exactitude, car cette étape déterminera tout le reste du processus de fixation des prix. À vos calculatrices!

Ensuite, la deuxième étape est d’établir le niveau de contrôle que vous pouvez exercer sur la fixation du prix. Pour ce faire, analysez les points suivants :

Exclusivité

Proposez-vous un produit exclusif?

Concurrence

À quel prix votre concurrence vend-elle le même produit ou des produits similaires?

Profit

Quel volume devez-vous commander et vendre pour faire du profit?

Demande

La demande est-elle forte pour votre produit?

Perception

Comment les consommateurs et consommatrices interprètent la valeur du produit ou du service que vous proposez?

Prix, service ou qualité?

Finalement, vous devez vous demandez ce qui est le plus déterminant pour vendre votre produit aux clients : le prix, le service ou la qualité du produit?

La stratégie orientée sur le prix

Cette stratégie consiste à vendre à un coût inférieur à celui de la concurrence. Pour ce faire, il faut avoir un volume important de produits et contrôler les frais.

La stratégie basée sur la différenciation

Dans ce cas, on mise sur la proposition d’un produit ou d’un service unique, performant ou de qualité supérieure. Cela permet donc de le vendre à un coût plus élevé, justifiant la valeur recherchée par la clientèle.

Stratégie marketing

Les prix, c’est bien plus que les classiques rabais occasionnels de 25 %. Maintenant, on parle marketing. Oh oui!

En identifiant les facteurs qui influencent le prix de vente et en connaissant la stratégie qui correspond le mieux à vos produits, vous pouvez planifier des activités marketing basées sur le prix. Vous pourriez, par exemple :

• faire des spéciaux du jour, de la semaine, du gérant ou de la gérante;
• offrir des coupons rabais, des cartes fidélité, des certificats cadeaux;
• établir une politique du plus bas prix garanti;
• proposer des rabais au volume;
• fixer les prix en fonction de la psychologie de la clientèle;
• offrir des tarifs privilégiés à certaines tranches de clientèle (personnes âgées, étudiant(e)s, etc.) en fonction de votre public cible.

La balle est dans votre camp!