Développement des affaires en B2B – PARCOURS SPÉCIALISÉ – NOUVEAU
Deux matinées de 8h à 12h
Que ce soit un producteur qui explore différents points de vente, ou un manufacturier qui cherche des acheteurs commerciaux potentiels, que ce soit le restaurant qui désire louer sa salle auprès des entreprises de la région, ou même la boutique de cadeaux qui souhaite développer les cadeaux corporatifs, aujourd’hui, toutes les entreprises doivent améliorer leurs compétences en développement des affaires.
Cela commence avec un plan de match. Chaque action pour trouver des prospects doit être préparée avec soin, chaque rencontre, qu’elle soit en personne, virtuelle ou au téléphone, doit aussi être bien préparée.
Vous désirez vous lancer dans le développement des affaires? Êtes-vous assez outillé pour bien présenter votre produit ou votre service?
Ce PARCOURS SPÉCIALISÉ- DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES B2B vous permettra d’établir un plan de match en développement des affaires qui donnera des résultats concrets.
ÉLEMENTS DE CONTENU
Prospection des clients commerciaux
- Définir votre objectif de vente
- Les outils de planification et d’organisation
- Comment bâtir sa clientèle
- Cold call, warm call et hot call- quel est votre réel objectif?
- Se préparer – le nerf de la guerre !
Rencontre du client et faire la vente
- Les préalables à la vente : la nature humaine
- 8 grandes étapes pour maximiser votre rendez-vous
- Pourquoi vos clients potentiels s’objectent et comment bien y répondre?
- Assurez vos suivis…c’est là que l’argent se trouve!
MATÉRIEL FOURNI
PRÉSENTIEL : Chaque participant reçoit une documentation qui comprend les éléments théoriques, les différents exercices et les outils utiles au développement des affaires.
EN ZOOM : Chaque participant reçoit la présentation en version PDF après la formation.
APPROCHE PÉDAGOGIQUE
Ce PARCOURS SPÉCIALISÉ se déroule à distance en zoom, animé par deux formateurs d’expérience, sous forme de présentation PowerPoint, échanges interactifs, mises en situation et d’exemples concrets. Le partage d’expérience entre les participants est aussi de mise.
Prochaines sessions à l'agenda
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