Développement des affaires en B2B – PARCOURS SPÉCIALISÉ – NOUVEAU
Deux matinées de 8h à midi
Que ce soit un producteur qui explore différents points de vente, ou un manufacturier qui cherche des acheteurs commerciaux potentiels, que ce soit le restaurant qui désire louer sa salle auprès des entreprises de la région, ou même la boutique de cadeaux qui souhaite développer les cadeaux corporatifs, aujourd’hui, toutes les entreprises doivent améliorer leurs compétences en développement des affaires.
Cela commence avec un plan de match. Chaque action pour trouver des prospects doit être préparé avec soin, chaque rencontre, qu’elle soit en personne ou au téléphone, doit aussi être bien préparée.
Vous désirez vous lancer dans le développement des affaires? Êtes-vous assez outillé pour bien présenter votre produit ou votre service?
Ce PARCOURS SPÉCIALISÉ- DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES B2B vous permettra d’établir un plan de match en développement des affaires qui donnera des résultats concrets.
ÉLEMENTS DE CONTENU
Prospection des clients commerciaux
- Définir votre objectif de vente
- Les outils de planification et d’organisation
- Comment bâtir sa clientèle
- Cold call, warm call et hot call- quel est votre réel objectif?
- Se préparer – le nerf de la guerre !
Rencontre du client et faire la vente
- 4 grandes étapes : Écouter – Questionner – Observer – Expliquer
- L’étape de la présentation
- L’étape de la fermeture de la vente
- Pourquoi les clients s’objectent et comment bien y répondre?
- Assurez vos suivis
- La valeur ajoutée de votre processus de vente
- L’étape de l’évaluation
MATÉRIEL FOURNI
Chaque participant reçoit une documentation qui comprend les éléments théoriques, les différents exercices et les outils utiles au développement des affaires.
APPROCHE PÉDAGOGIQUE
Ce PARCOURS SPÉCIALISÉ se déroule à distance en zoom, animé par deux formateurs d’expérience, sous forme de présentation PowerPoint, échanges interactifs, mises en situation et d’exemples concrets. Le partage d’expérience entre les participants est aussi de mise.
Prochaines sessions à l'agenda
Développement des affaires en B2B – PARCOURS SPÉCIALISÉ – NOUVEAU
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